Поръчки и запаси
Виждате веднага какво липсва и губи продажби и къде е замразен капитал.
Правилната наличност на правилното място: какво, колко и за кой обект да поръчате, плюс пропуснатите продажби и презапаса.
Как изглежда
Началният екран на системата — с демо данни.
2 684 950 оборот 812 300 марж 1 126 400 запас
Всички бюджетни групи · всички марки · 9 обекта · окт 25 – окт 26 (текущ)- окт 25 – сеп 26
- 2 512 600
- окт 24 – сеп 25
- 2 322 200
- окт 25 – сеп 26
- 760 300
- окт 24 – сеп 25
- 719 300
- средно
- 1 214 800
- от сеп 2025
- ▼ 6,3%
- последните ~30 дни
- ▼ 0,8%
- окт 25 – сеп 26
- 0,63
- окт 24 – сеп 25
- 0,57
- от запаса
- 17,5%
- стои над 12 м.
- 151 300
- нова, без продажба
- 46 300
- запас в тях
- 58 700
- оборот преди
- 214 500
- оборот
- 156 400
- дял от оборота
- 5,8%
- запас в тях
- 41 900
- бройки / месец
- 4380
- оборот / месец
- 64 700
118 760 по СПЦ
2410 реда · 9380 брКъм Поръчки →H / B / T · по оборота
- SKU
- 3280 (9,0%)
- GMROI
- 1,34
- Продажби
- 1 718 400 (64,0%)
- Обращаемост
- 3,05
- Запас
- 259 100 (23,0%)
- SKU
- 10 580 (29,0%)
- GMROI
- 0,69
- Продажби
- 805 500 (30,0%)
- Обращаемост
- 1,52
- Запас
- 405 500 (36,0%)
- SKU
- 22 620 (62,0%)
- GMROI
- 0,11
- Продажби
- 161 050 (6,0%)
- Обращаемост
- 0,29
- Запас
- 461 800 (41,0%)
X / Y / Z · стабилност
- SKU
- 1090 (3,0%)
- GMROI
- 1,18
- Продажби
- 1 101 000 (41,0%)
- Обращаемост
- 2,71
- Запас
- 236 500 (21,0%)
- SKU
- 4010 (11,0%)
- GMROI
- 0,71
- Продажби
- 832 300 (31,0%)
- Обращаемост
- 1,63
- Запас
- 304 100 (27,0%)
- SKU
- 31 380 (86,0%)
- GMROI
- 0,38
- Продажби
- 751 650 (28,0%)
- Обращаемост
- 0,96
- Запас
- 585 800 (52,0%)
M1–M3 · марж клас
- SKU
- 2920 (8,0%)
- GMROI
- 1,52
- Марж
- 487 400 (60,0%)
- Обращаемост
- 3,24
- Запас
- 247 800 (22,0%)
- SKU
- 10 210 (28,0%)
- GMROI
- 0,66
- Марж
- 276 200 (34,0%)
- Обращаемост
- 1,49
- Запас
- 383 000 (34,0%)
- SKU
- 23 350 (64,0%)
- GMROI
- 0,09
- Марж
- 48 700 (6,0%)
- Обращаемост
- 0,31
- Запас
- 495 600 (44,0%)
Фокус на групите
14% запас
19% запас
3% запас
13% запас
12% запас
15% запас
20% запас
4% запас
Как работи
- 1Реалното търсене
Темпото на продажби се мери само в дните, в които стоката е била на склад, така че липсата не се брои за слабо търсене. Взаимозаменяемите артикули от различни марки могат да се смятат заедно, като една група.
- 2Буфер за всеки артикул и обект
Буферът е толкова, колкото най-много може да се продаде, докато пристигне следващата доставка — според срока на доставка, желаното покритие и сезонността.
- 3Зони и приоритет
Наличността се сравнява с буфера: Критично, Спешно, Скоро, ОК или Презапас. Първо се поръчва там, където буферът е най-изчерпан и продажбите вече се губят.
- 4Поръчка и разпределение
Поръчката попълва продаденото до буфера. Разпределя се по обектите според шанса за продажба, като спазва и приетите правила на фирмата, ако има такива.
Какво виждате веднага
- Пропуснати продажби
Колко бройки и колко марж на месец губите заради липси — по групи, марки и обекти — и колко още ще изпуснете до следващата доставка.
- Замразен капитал
Презапас над буфера, мъртва стока без нито една продажба и артикули със спрели продажби, оценени в пари по доставна цена.
- Класове на асортимента
H/B/T по оборот или марж, X/Y/Z по стабилността на търсенето и матрица от двете. Клик върху клас филтрира всички екрани.
- Обращаемост и GMROI
Оборот, марж, среден запас, обращаемост и възвръщаемост на запаса, със сравнение спрямо миналата година.
- Покритие в дни
За колко дни стига наличността при сегашното темпо и дали ще свърши преди следващата доставка — колко продажби ще се изпуснат дотогава.
- По артикул и по обект
Наличност, продажби и поръчка за всеки обект поотделно. Клик на обект показва графиката и сметката само за него.
В ежедневната работа
- Един екран за поръчката
За всеки артикул: потенциал, шанс за продажба, буфер, за колко дни стига наличността, спешност и количество. Всичко във филтъра е маркирано и може да се коригира с клик.
- Защо тази поръчка
Картата на артикула показва продажбите и наличността по месеци, търсенето с корекция за липсите и сметката стъпка по стъпка, с разпределението по обекти.
- Редки артикули
Артикулите, които се продават рядко, не държат буфер и капитал — маркирани са „при поискване“ и се поръчват, когато клиент ги поиска.
- Общи филтри
Марка, групи, обекти, зони, класове и срок на доставка се задават веднъж и важат на всички екрани.
- Предупреждения за данните
Пропуски и несъответствия в данните излизат на отделен екран, преди да изкривят поръчката.
Какво включва
- Колко продажби губите от липси — в пари
- Колко капитал е замразен в презапас
- Какво, колко и за кой обект да поръчате
- Поръчки по TOC, а не на око
Подходящо, ако
- Едни артикули липсват, докато други събират прах
- Поръчките към доставчиците се правят на око
- Парите ни стоят замразени в склада
Технологии
Често задавани въпроси
За кого е подходящо?
За търговци с много артикули и обекти — дистрибутори, вериги, търговия на едро и дребно — особено при централен склад и взаимозаменяеми марки.
С какво е по-добро от поръчка по прогноза?
Вместо да гадае бъдещето, системата попълва продаденото до буфер, изчислен от реалното търсене. Методът следва Теорията на ограниченията (TOC): повече продажби с по-малко замразен капитал и по-висока обращаемост.
Какви данни са нужни?
Продажби по обекти и месеци, дни в наличност, текуща наличност, доставни цени и групите артикули. Данните се четат директно от базата на ERP-то, без ръчно въвеждане.
Трябва ли да сменяме ERP-то си?
Не. Системата чете данните от ERP-то, а готовата поръчка се копира за Excel или се изнася като CSV за ERP-то.
Може ли поръчката да се коригира ръчно?
Да. Всяко количество се сменя с клик, редовете могат да се махнат от поръчката, а картата на артикула обяснява защо е предложено точно това количество.
Къде работи?
Уеб приложение на ваш сървър или в Microsoft Azure, през браузъра. Данните се презареждат от базата с един бутон, за всички потребители наведнъж.
Искате това решение за вашия бизнес?
Разкажете ни как работите днес — ще ви покажем как изглежда решението с вашите данни.
Свържете се